יש לא מעט מאתנו המאמינים כי אחוז לכאן או אחוז לשם לא ממש משנים ולא כדאי או לא נעים להתווכח עם פקיד הבנק ולבזבז זמן. כדי להבין את גודל הטעות, אתן לכם את הדוגמא הבאה:
לשקד והילה 100 אלף ₪ כל אחד. לאחר התלבטות הם החליטו לגשת, כל אחד לסניף הבנק שלו ולסגור את הכסף עבור הפנסיה.
שקד לא התווכח וקיבל את מה שפקיד ההשקעות נתן לו ואחרי מספר דקות כבר סגר סכום של 100 אלף ₪ בריבית של שלושה אחוז ל-40 שנה. בתום התקופה יקבל שקד סכום של 350 אלף ₪.
הילה התווכחה עם פקיד ההשקעות שלה וביקשה לשפר את ההצעה עוד ועוד עד אשר נחה עליה דעתה. לבסוף סגרה את אותו סכום, 100 אלף ₪, בריבית של חמישה אחוז, גם היא ל-40 שנה. בתום התקופה תקבל הילה סכום של 700 אלף ₪.
אותו סכום, אותן שנים והבדל של 350 אלף ₪ בזכות אותם שני אחוזים קטנים. הילה הצליחה להרוויח 350 אלף ₪ בזכות העמידה האיתנה שלה מול הבנק ואולי מפני שידעה יותר משקד מה באמת אפשר להשיג מהבנק וכן היה נהיר לה כי כאשר פקיד ההשקעות מציע לך הצעה זו, בהחלט אין זו ההצעה האחרונה. עכשיו, כאשר אתם מבינים את חשיבותם של אותם שני אחוזים ומבינים כי ההסכמה המיידית לקבל את כל מה שפקיד הבנק נותן לכם, היא פרדיגמה שיש לנפץ, נצא למסע להבנה כיצד תרוויחו את 350 האלף שלכם בלי עבודה נוספת...
תמיד, כשאני מגיע לסניף הבנק, אני נזכר בבית הכנסת. הדמיון אולי ישמע לך מעט מוזר, אבל מיד אסביר. בתי הכנסת, כמו הבנקים, הם מפוארים בדרך כלל, האנשים בהם לבושים בקפידה, השיש מככב בכל פינה והשקט... כן, השקט הזה, כאילו הכל ברור, מכה בך כל פעם מחדש, גם כאשר יש דברים שאינם ברורים.
ביום מן הימים, כאשר הייתי בבנק, הבטתי סביבי וראיתי כי כל האנשים המקבלים שירות מפקידי הבנק השונים שקטים מאוד, מדברים בשקט ולא מתווכחים. צרמה לי במיוחד העובדה שחלק מהאנשים שראיתי בבנק ואותם אני מכיר אישית, הם סוחרים לא קטנים הנוטים להתמקח עם ספקים ובעלי מקצוע לא אחת ומצליחים להשיג את מבוקשם. כאן בבנק, חשבתי לעצמי, הם מתנהגים אחרת... מדוע?
מחקר קצר גילה לי שרוב הציבור מתנהג אחרת בבנק והסיבה היא שחלקם הגדול אינו יודע שאפשר גם אחרת.
אחד החסמים העיקריים העומדים בין הלקוח לפקיד ההשקעות הוא שפת הבנק. לבנק יש שפה משלו וחלק גדול מהציבור שאינו מבין את פרוש ראשי התיבות או הקיצורים והמונחים בהם מרבים להשתמש פקידי הבנק, אפילו אינו מנסה ללמוד או שמתבייש לשאול על מנת שלא ישמע כטיפש. במהלך הקריאה בספר נבהיר לעצמנו יחד את כל המושגים הנשמעים כרגע גדולים ובומבסטיים, נבין אותם ונלמד את שיטות פקידי הבנק העובדים מולך. יחד נלמד מה מותר להם, מה הם יכולים וכיצד אתה יכול להרוויח יותר, לפעמים אפילו בשיחת טלפון אחת בלבד. לאט ובהדרגה תלמד כיצד יכולים להתווסף לחשבונך סכומי כסף לא מבוטלים שהגיעו בעקבות שיחת טלפון אחת יעילה או שאלה נכונה שלך המופנית לפקיד ההשקעות.
הבה נצא לדרך ונלמד את שפת הבנק.
- לשמור רשימת מועדפים משלך
- לקבל המלצות קריאה אישיות
- לדעת על ספרים חדשים ומבצעים
- לשמור רשימת מועדפים משלך
- לקבל המלצות קריאה אישיות
- לדעת על ספרים חדשים ומבצעים
