מה ההבדל בין 'יובל המבולבל' ויובל שם־טוב מירושלים?
(רמז: זה אותו איש)
מכירים את 'יובל המבולבל'? כמעט כל מי שיש לו ילדים מכיר.
ולמי מכם שלא מכיר, אספר שמדובר בכוכב ילדים, שמעלה הופעות, הצגות ואירועים לילדים, ומוציא קלטות רבות ומצליחות.
נניח שהילד שלכם בן חמש, ולקראת יום הולדתו הוא אומר לכם:
"אבא, אימא, חלום חיי (הילד בן חמש, כן?) הוא ש'יובל המבולבל' יופיע במסיבת יום ההולדת שלי."
אתם, בתור הורים טובים ומשקיעים, רוצים להגשים לו את החלום ומתקשרים למשרד של 'יובל המבולבל' או לסוכן שלו (לא תעלו על דעתכם לנסות לדבר איתו ישירות) ושואלים כמה כסף 'יובל המבולבל' יבקש תמורת הופעה במסיבה.
התשובה תהיה (נכון לכתיבת שורות אלה) כ־30,000 שקלים. כלומר, יובל יגיע לביתכם, יופיע מול הילדים במשך כשעה, יחזור הביתה, ויגרוף תמורת זה כמה עשרות אלפי שקלים. נשמע מעולה, נכון?
מה היה קורה לו הייתי אומר לכם שיובל מוכן, במיוחד בשבילכם, להופיע תמורת 8,000 שקלים בלבד? הייתם מתנפלים על ההצעה מיד וסוגרים איתו עסקה (בכל זאת, הילד רצה).
נמשיך את הסיפור:
ל'יובל המבולבל' קוראים יובל שם־טוב, והוא במקור מירושלים.
כעת, נניח שאתם הורים שמעוניינים להזמין מפעיל ילדים, כל מפעיל ילדים שהוא, למסיבת יום ההולדת של הבן שלכם. אתם מחפשים באינטרנט או ב'דפי זהב', ומגיעים למפעיל אנונימי בשם יובל שם־טוב מירושלים, מתקשרים אליו, מדברים איתו, ומבררים כמה כסף הוא מבקש עבור הופעתו. יובל שם־טוב כנראה יענה לכם: "800 שקלים," שזה מה שמקובל בעולם הפעלות הילדים. ומה יקרה אז? מה הדבר שסביר להניח שתעשו (לא אתם, כמובן, השכנים שלכם...)? תתמקחו איתו!
תאמרו לו: "כן, אבל יש הנחת מזומן? ואם אתה מגיע רק לחצי שעה ולא לשעה, זה פחות?" ועוד התמקחויות בסגנון הזה. ואני שואל: למה ל'יובל המבולבל' הייתם מוכנים לשלם 8,000 שקלים בלי להניד עפעף (בהנחה שאתם רוצים דווקא אותו ליום ההולדת של הילד), ואילו עם יובל שם־טוב מירושלים (אני מזכיר שוב, מדובר באותו איש) תתמקחו על 800 שקלים?!
התשובה היא, במילה אחת – מיתוג. 'יובל המבולבל' הוא מותג. הוא דמות ייחודית. הוא למעשה 'דמות וירטואלית' שמופיעה מסביבכם (אם אתם הורים לילדים קטנים) בכל מקום: בכלי התקשורת, בהופעות לילדים, בקלטות בסלון, ולכן אם אתם רוצים שהאדם האמיתי יגיע אליכם פיזית, ברור לכם שהתענוג יעלה לכם הרבה כסף. וזו הסיבה שאנחנו מוכנים לשלם סכומי כסף גדולים עבור מותגים: מעבר לשירות או למוצר עצמו (הפעלת ילדים של שעה במסיבה, במקרה הזה) אנחנו מקבלים חוויה מסוג אחר ו'ערך נתפס' הרבה יותר גבוה, בעינינו. אנחנו מקבלים ערובה גבוהה לכך שהאירוע יצליח (מאחר שאנחנו לא 'מהמרים' על מפעיל לא מוכר), אנחנו מקבלים מיתוג של עצמנו (יש לנו יכולת להביא סלבריטי ולשלם לו הרבה), אנחנו מקבלים מסיבה מלאה (עם 'יובל המבולבל' ביום ההולדת, כל הילדים בגן ובשכונה, וגם הילדים של הקרובים והחברים האישיים שלנו יתייצבו), אנחנו מקבלים חוויה וזיכרונות לכל החיים (תמיד נספר איך 'יובל המבולבל' היה ביום ההולדת של הילד, וגם נראה תמונות), ועל כל זה אנחנו מוכנים לשלם יותר. הרבה יותר.
גם אני עושה כבר שנים תהליך מיתוג אישי של עצמי (כולל המותג המצליח 'דוקטור שכנוע', שהתחלתי להפעיל בשנת 2011, לאחר שהוסמכתי לדוקטור במשפטים באוניברסיטת חיפה) והגיע הזמן שגם אתם תתחילו. איך? המשיכו לקרוא...
