משחקי הנדל"ן

הסיפור שלי התחיל לפני למעלה מעשור והוא ממשיך להיכתב בכל יום מחדש. סיפור שבו עברתי כמעט הכול. סיפור המתאר איך הפכתי מאדם עני, כלומר אדם בעל חשיבה של עניים, לאדם שחושב כמו שעשירים חושבים, סיפור על שינוי של הרגלים, סיפור על הקרבה. איך עושים את זה? מהיכן מתחילים?

מבחינתי זה מתחיל בשאלה הפשוטה שכל אחד מכם צריך לשאול את עצמו: מה המטרה שלי בחיים? זו השאלה המרכזית וממנה אפשר לגזור את אחיותיה הקטנות: איפה אני רואה את עצמי בעוד 10 או 20 שנים? במה ארצה לעסוק? מה ארצה להיות? היכן התשוקה שלי נמצאת?

לכאורה, מדובר בסדרת שאלות די בסיסית, אבל רוב האנשים מגלים שהם לא יודעים לענות על אף אחת מהשאלות האלה מסיבה פשוטה: אין להם מטרה.

נתחיל מהסוף: זה לגמרי חוקי ולגיטימי לחיות חיים ללא מטרה. אחרי הכול, נגזר עלינו לחיות על הכדור הזה כמה עשרות שנים (לברי המזל שבינינו), ועל כל אחד מאיתנו להחליט איך אנחנו מעבירים פה את הזמן. יש מי שיבחרו למלא את חייהם במשמעות רוחנית ויתבודדו על צלע הר בטיבט, אחרים יחשבו שמטרת חייהם לסייע לחלשים ולנדכאים, יהיו כאלה שיסתפקו במשכורת נחמדה שתחזיק את הראש מעל למים, יהיו שיחשבו שהמטרה בחיים היא להתעשר וליהנות כמה שאפשר ממנעמי העולם, ויש כאלה שיחשבו שאין שום מטרה בחיים, ושזה סבבה לחלוטין לשבת רגל על רגל ולראות אותם חולפים מול עינינו בלי שעשינו איתם משהו. כמו להסתכל ממושכות באקווריום. מראה מרהיב, אבל אתה לא חלק ממנו. זכותם. לגיטימי.

אני לא כזה. אני מקווה שגם אתם לא. בעיניי החיים הם פלא קוסמי, אבל מי שיכול להפוך את הפלא הקוסמי הזה למשהו ממשי זה אנחנו. אני מאמין שלשבת רגל על רגל ולהתבונן בחיים הולכים ואוזלים באטיות, ככה סתם ללא מטרה, זה בזבוז עצום של חיים ועוול משווע לחיים.

אני יורד רגע מהממד הפילוסופי של השאלה "מהי המטרה בחיים?" לקרקע המציאות והחומריות. אני מאלה שחושבים שכל סוגי החיים נכונים, כל עוד יש בהם משמעות/מטרה כלשהיא. אפילו המחשבה שהמטרה בחיים היא ליהנות ממנעמי העולם ו"לעשות חיים" (ליטרלי) מצריכה מאיתנו אמצעים - גם כלכליים וגם מנטליים.

רוב בני האדם חושבים שהדבר הכי קשה הוא להשיג את המיליון הראשון. זה רחוק מלהיות נכון. הרבה יותר קשה להביא את עצמך למקום מנטלי כה חזק ובטוח, שיגרום למיליון הראשון - כמו גם למיליונים שיבואו אחריו - להיראות כמשהו טריוואלי ובר השגה.

אחת המטרות בספר הזה בין היתר היא להסביר לכם מה ההבדל (המנטלי, לא הכספי) בין עשירים לבין עניים. התשובה היא: הכול מתחיל בראש. באופן שבו האדם חושב על עצמו ועל מקומו בעולם. העניים ובני המעמד הבינוני עובדים למען הכסף. העשירים גורמים לכסף לעבוד למענם. הם מציבים מטרות, דרך, יעדים, יש להם סבלנות, הם מאמינים בעצמם ולא מוותרים עד שהם עומדים במטרות שהציבו לעצמם. הם מכווני מטרה (לפעמים באופן אובססיבי), או שאפשר לסכם הכול במשפט אחד: העשירים יודעים לייצר כמה מקורות הכנסה, בדגש על הכנסה פאסיבית, לעתים קרובות אפילו מבלי להשתמש בכסף שלהם, וזה הדבר הבסיסי ברעיון העושר.

עוד ארחיב על מושג המפתח הזה בהמשך, אבל בעיקרון הכנסה פאסיבית היא מקור הכנסה שלא תלוי בשום דבר. הוא אינו קשור לעבודה שלכם וממשיך להכניס כסף גם אם מפטרים אתכם, או גם בזמן שאתם בעבודה, או סתם ישנים או מבלים. זו הכנסה שוטפת חודשית שדורשת מינימום מאמץ והשקעה (זמן וכסף), והיא זו שיכולה להבטיח את עתידכם.

אבל איך יוצרים הכנסה פאסיבית? מה צריך לעשות בשביל שזה יקרה? האם כל אחד יכול?

התשובה שלי היא - כן. כמעט כל אחד יכול ליצור לעצמו הכנסה פאסיבית, שתגרום לו להתעשר או לכל הפחות לשפר משמעותית את חייו מבחינה כלכלית - אם רק יפעל לפי העקרונות המנטליים והעסקיים שאני פעלתי לפיהם, ואם יעשה את השינוי המחשבתי-תפיסתי ויהפוך מאדם בעל מחשבה ענייה לאדם בעל מחשבה מעשירה.

תראו אותי: עד גיל 32 הייתי שכיר בעולם ההייטק. הייתה לי משכורת גבוהה, תנאים מצוינים ונחשבתי ל"סיפור הצלחה". לכאורה, האידיאל הבורגני. חייתי באשליה שאני עשיר ומסודר לשארית חיי, אבל משהו אצלי היה חסר. חשבתי לעצמי שלא יכול להיות שאלה החיים - לקום בבוקר, לנסוע לעבודה, לחזור בערב, ללכת לישון וכך הלאה כל החיים. הרגשתי כבוי והתחלתי להתערער. החשיבה הענייה שלי התערערה. שאלתי את עצמי האם זה מה שארצה לעשות גם בעוד 15-20 שנה? ומה יקרה אם יפטרו אותי בגיל 45, מה אעשה בגיל 55? מי יבטיח את העתיד הכלכלי של משפחתי ושלי?

השאלות האלה, ובעיקר התשובות שהגיעו מיד לאחר מכן (ספוילר: אף אחד לא יעזור לנו לעת זיקנה), גרמו לי לפחד. אבל בניגוד לרוב האנשים, הפחד דירבן והמריץ אותי. הוא לקח אותי קדימה ולא שיתק אותי. עזבתי הכול. התפטרתי ממשרת ההייטק, הקמתי עסק (בית תוכנה) והפכתי לעצמאי. עם הזמן הכפלתי את ההכנסות שהיו לי כעובד שכיר, אבל עדיין משהו הרגיש לי לא בסדר. אמנם הרווחתי הרבה יותר, אבל הבנתי שמלעבוד קשה ולהרוויח הרבה כסף אני יכול לחיות מצוין, אבל לא אהיה עשיר - וזה בוודאי לא יבטיח את עתידי ועתיד משפחתי בעוד עשרות שנים לעת זיקנה.

הבנתי שיש לי חשיבה של עני, בדיוק כפי שחונכתי על ידי הוריי, בדיוק כפי שחונכו הדורות שקדמו לי. ידעתי שאני חייב לעשות משהו כדי להיחלץ ממעגל הקסמים הנוראי הזה - ויצאתי לדרך.

בתחילת הדרך גם אני לא ידעתי את התשובה לשאלה - מה המטרה שלי בחיים. ידעתי שאני רוצה כסף, אבל מהר מאוד הבנתי שכסף זאת לא המטרה. כסף זו מטרה של עניים. אני לא רציתי להסתפק בדגים שאצליח למשות מהים - אני רציתי שתהיה לי היכולת לייצר חכות וסירות דייג ורשתות, שיימשו אותם עבורי בלי שאשב על המזח כל לילה עם כובע גרב על הראש וריח של סרדינים בכל הגוף.

להיות משקיע נדל"ן משול לריצת מרתון. ריצה של מינימום עשר שנים. מי שחושב שהוא ישיג את המטרה שלו בפחות מעשר שנים - או שהוא מכוון מאוד נמוך או שהוא חי בסרט. לצערי, רוב האנשים כאלה. גם אני הייתי כזה, עד ששיניתי חשיבה.

אז מה הייתה המטרה שלי? כשהייתי בן 35, שמתי לי למטרה להגיע בגיל 50 להכנסה פאסיבית של 50 אלף שקל נטו מאחזקה בנכסי נדל"ן. למה דווקא 50 אלף? המספר הזה נבחר בקפידה. בחישוב מהיר הבנתי שמשפחה ממוצעת במדינת ישראל מוציאה 20-25 אלף שקל בחודש, כמובן שזה תלוי באזור המגורים שלהם. אני לא אחד שמסתפק בממוצעים, מה גם שידעתי שבעוד 15 שנה יוקר המחיה יעלה והמספר הזה יהיה גבוה יותר. הבאתי בחשבון שאצטרך הכנסה של 30 אלף שקל בחודש על מנת לשרוד. כידוע, אני לא אחד שאוהב רק לשרוד. אני רוצה גם לטייל בחו"ל, לאכול במסעדות, לשבת בבתי קפה ובכללי לעשות כל מה שאני רוצה מבלי לדפוק חשבון לאף אחד. אז הוספתי לחשבון עוד עשרת אלפים שקל. מי שמכיר אותי יודע שאני לא אוהב לייפות מספרים, אני אוהב ללכת על בטוח ולכוון גבוה. בדיוק מהסיבה הזאת הוספתי עוד אקסטרה של עשרת אלפים שקל, שמגלמים כל מיני בלת"מים בחיים. כך הגעתי למספר 50 אלף שקל הכנסה פאסיבית נטו בחודש מנדל"ן.

אני מודה שבאותה נקודת זמן המספר הזה היה נראה לי הזוי, שלא לדבר על מלחיץ ומפחיד מאוד, אבל זאת המטרה שהצבתי לעצמי ושלה התחייבתי.

כתבתי את המטרה על דף, מיסגרתי אותה והיא תלויה אצלי בחדר על הקיר עד היום. מאז, בכל יום אני עומד מול המראה ושואל את עצמי מה עשיתי היום שקידם אותי למטרה שלי. בכל עסקה שאני עושה אני שואל את עצמי האם היא מקדמת אותי למטרה שלי. בכל כישלון שעברתי בדרך, והיו הרבה כאלה, אני רואה בסך הכול עיכוב קל. אני ממשיך הלאה, מגביר קצב ודוהר קדימה. כל כישלון כזה מרים אותי ומדרבן אותי עוד יותר. אני רואה בזה אתגר.

לא מעניין אותי מה האחרים אומרים, אלו קולות רקע מבחינתי. רוב בני האדם חיים את העבר שלהם - מה אמרו להם, איך נתנו להם להרגיש מה עשו להם ועוד. המעטים שלא חושבים כך, חיים מתוך העתיד ומצליחים הרבה יותר - זאת בדיוק החשיבה אליה כיוונתי. זאת חשיבה של עשירים.

הם מבינים שהעבר לא קבע את העתיד שלהם אלא רק כיוון אותם להישגים טובים יותר. אני בחרתי לחיות מתוך העתיד ולא מתוך העבר שלי.

אז עכשיו אתם ודאי שואלים - נו, אז איך מתחילים?

דבר ראשון, לפני שבכלל מתחילים להתעסק בהשקעות בנדל"ן, צריך להכין את הראש מנטלית. כלומר להוציא את כל ה"אשפה" שהכניסו לנו לתוך הראש עם השנים. אני קורא לזה אינסטלציה של הראש (Take out the trash). למחוק מהמוח את כל המשפטים הפסימיים, השליליים, המנמיכים והמורידים ששמענו מאז שנולדנו: "אם לא תלמד, לא תצליח"; "אם לא תעבוד, לא תתקדם בחיים ולא תרוויח כסף", "כסף לא גדל על העצים", "תחסוך כסף כדי שיהיה לך ממה לחיות בפנסיה", "אל תקפוץ מעל לפופיק", ועוד.

גם אצלי הייתה אשפה מהסוג הזה. למעשה, הראש שלי היה מלא באשפה הזאת (מה אשפה? אתר פסולת שלם היה לי בראש!), והיא הסיחה את דעתי. היא זאת שהרחיקה אותי מהדבר היחיד שחשוב לי וזאת המטרה שלי.

לי, אישית, נדרשו כמעט חמש שנים לנקות את האשפה מהראש שלי לפני שהיה לי האומץ להתחיל להתעסק בהשקעות בנדל"ן. הבנתי שאני יכול לעשות מה שאני רוצה, בעיקר דברים לא רגילים, דברים שלא כולם עושים ובחרתי לעשות זאת ולא משנה מה זה יהיה.

אז לפני הכול תהיו "אינסטלטורים" עוד היום ותנקו את הראש מכל האשפה שנכנסה לכם מרגע שנולדתם. לאחר מכן תבחרו מטרת על. ברגע שבחרתם את המטרה הזאת, תכתבו את הדרך לשם. תכתבו איך אתם מתכוונים להגיע לשם. תציבו יעדי ביניים. תחלקו את התוכנית הזאת ליחידות זמן. לא לפחד לכתוב מספרים. לא לפחד לכתוב כמויות.

עוד היום תתחילו לחשוב כעשירים.

המטרה הנוספת של הספר הזה היא להביא בפניכם את הסיפור האישי שלי, דרך המסע שעברתי (ואני עדיין עובר) בעולם השקעות הנדל"ן, ולעזור לכם לצעוד להצלחה בתחום הנדל"ן, על פי כל מה שלמדתי על בשרי. בעמודים הבאים אשתף אתכם בכל מה שהביא אותי להיות מי שאני היום. אחלוק אתכם את העקרונות שלמדתי מאחרים וכאלה שפיתחתי בעצמי וכיום אני מעביר אותם הלאה. אשתף אתכם בתובנות שאליהן הגעתי לאחר כל מסע שהסתיים בהצלחה או בכישלון, ובמחשבות ובתחושות שחוויתי באותן נקודות זמן.

בספר הזה נלמד יחד איך לייצר הזדמנויות בנדל"ן, דרך המסע האישי שלי, מסע שכולל הרבה מאוד כישלונות, אתגרים וקשיים, שהביאו לי הצלחות רבות, כישלונות מהם למדתי איך לייצר הזדמנויות, איך לייצר עסקאות בוננזה, איך לייצר הצלחה. איך לייצר חיים לא רגילים.

פה תלמדו איך להשקיע בתבונה בשוק הנדל"ן, אבל לפני כן תלמדו איך פועל השוק הזה ומה צריך לדעת לפני שמתחילים בצעד הראשון.

אם אני הצלחתי, אני בטוח שגם אתם יכולים. זה קשה, זה מתיש, זה מתסכל לעתים - אבל זה שווה את זה. תסמכו עליי. אתם יכולים לשנות את חייכם ואת חיי משפחתכם.

אתם מוכנים? אז בואו נצא לדרך.