סודות של מיליונרים

הקדמה

כאשר החלטתי לשבת ולכתוב ספר שיחשוף, בלי לייפות את המציאות, את ההרגלים שהביאו אותי — אחרי דורות של בני משפחה שעבדו קשה אבל תמיד היו שרויים בקשיים — ליותר הצלחה מכפי שחשבתי שאדם אחד יכול להשיג לבדו, קיוויתי שתהיה לספר השפעה של ממש על מי שיקראו אותו. אבל אני חייב לומר בכנות — מעולם לא העליתי בדעתי שהספר הזה יהפוך לאחד מרבי המכר המצליחים בעולם ויהיה להיט ויראלי. בזמן שאני כותב את העדכון הקצר הזה לתחילת המהדורה החדשה שבידכם, כדי לספר לכם על הפרקים החדשים שהיא כוללת, המהדורה המקורית שלו נמכרה כבר ביותר מ-300 אלף עותקים, והמספר הזה גדל ללא הרף. אל תסתפקו ברפרוף בעמודי הספר. אל תקראו רק כמה פרקים ראשונים ותשאירו ליום אחר את קריאתו עד סופו. אני רוצה שתבלעו את הספר בשלמותו ושתיישמו בחייכם מה שהוא מלמד. וכמעט שכחתי — הספר הזה אף השתפר מאז המהדורה הראשונה הודות לשני פרקים חדשים לגמרי על פרודוקטיביות ועל דרכים להגיע לרמת ביצועים טובה יותר משל כל מי שמסביבכם. עכשיו הגיע תורכם. הפכו את זה למציאות!

באביב 1944, ילד שנקרא לו ג'יי־פי נולד לזוג מהגרים בשכונה קשה בלב לוס אנג'לס. לפני שהגיע לגיל שנתיים הוריו התגרשו ואמו חייתה במצוקה כלכלית. בגיל תשע ג'יי־פי כבר הסתובב ברחובות וחיפש דרכים לעזור לאמו להתפרנס. עיתונים, עציצים, כרטיסי ברכה לחג המולד — אין דבר שהוא לא ניסה למכור. כשאמו לא הצליחה עוד לטפל בג'יי־פי ובאחיו, הילדים הועברו לבית אומנה.

בגיל העשרה, בהיעדר הכוונה הורית, התחיל ג'יי־פי להסתובב עם האנשים הלא נכונים, הצטרף לכנופיית רחוב והתקשה לקבל ציונים עוברים כתלמיד בתיכון ג'ון מרשל בלוס אנג'לס. יום אחד, כשהיה בכיתה י"א, המורה של ג'יי־פי תפס אותו ואת חברתו מישל משתעשעים ומעבירים ביניהם פתקים בזמן השיעור. הוא העמיד אותם מול הכיתה ואמר, "אתם רואים את שני אלה? אל תסתובבו בחברתם, כי שום דבר לא יצא מהם. הם לא יצליחו בשום עסק."

ג'יי־פי אולי לא הבין זאת אז, אבל ברגעים כאלה נוצרים הרגלי החיים שלנו — הרגלי הצלחה, כן, אבל גם הרגלים גרועים שעלולים למנוע מאיתנו לממש את מלוא הפוטנציאל שלנו. ג'יי־פי היה יכול לומר לעצמו, "אף פעם לא יֵצא ממני שום דבר." אבל במקום לאמץ גישה כזאת, הוא אמר לעצמו, "שהאיש הזה ילך לעזאזל. אני אוכיח לו שהוא טועה."

ג'יי־פי פיתח את הרגל ההצלחה הראשון שלו באחת המשרות הראשונות שקיבל. "עבדתי כל החיים," סיפר לי, "מגיל תשע. בגיל אחת־עשרה היו לי כמה עבודות — למשל חלוקת עיתונים — שהמשכתי בהן גם בשנות התיכון. עבדתי זמן־מה אפילו בחנות ניקוי יבש. טאטאתי את הרצפה ועשיתי כל מיני שליחויות בשביל הבעלים, שהיה כל כך לחוץ עם הכסף שיכולת ממש לשמוע את החריקות. עבדתי קשה, התאמצתי ככל יכולתי, וכל זה בשביל דולר ורבע לשעה. יום אחד אחרי הלימודים הוא קרא לי אליו ואמר לי, 'אתמול בערב הסתכלתי מאחורי הארונות, ולא היה שם לכלוך! אחר כך הרמתי את השטיח — שום אבק! אתה מנקה את המקום כאילו שאני משגיח עליך כל דקה!' אמרתי, 'אתה מעסיק אותי בשביל לנקות, והתפקיד שלי הוא לעשות את זה הכי טוב שאני יכול.' הוא היה כל כך מרוצה שהוא העלה לי את השכר לדולר וחצי לשעה. כשהאיש הזה עשה דבר כזה, זה היה כמו לזכות באוסקר. ואם לדבר בכנות, התקופה ההיא בחיי לימדה אותי לקח חשוב. אנשים מצליחים, ולא משנה אם הם עובדים אצל מישהו אחר או באופן עצמאי, עושים את מה שהם עושים כמיטב יכולתם — כאילו הבוס מסתכל עליהם כל יום, כל דקה. למדתי שצריך לעשות כל מה שאנחנו עושים על הצד הטוב ביותר."

יהיו מי שאולי יחשבו שזאת סתם צייתנות טיפשית. אני מאמין שעשיית דברים כמיטב יכולתכם היא אחד מהרגלי ההצלחה שחשוב לפתח, ושההרגל הזה מועיל בצורות רבות, מגוונות וחשובות. במקרה שלנו ההרגל עזר לג'יי־פי לבצע משימה די סתמית בהווה (ולעשות אותה היטב), דבר שהוביל אותו לקבל בהמשך משימות שאהב.

לפני שאמשיך בסיפורו של ג'יי־פי אני רוצה לספר לכם קצת על הרגלי הצלחה, וכיצד הספר הזה יעזור לכם להפוך אותם להרגלים שלכם.

אני עומד להראות לכם דרך ותהליך שיאפשרו לכם לאמץ הרגלי הצלחה באופן שיאפשר להם להשתרש, ויגרום לכם להתמיד בהם לטווח ארוך. אתם לא צריכים לשנות מהיסוד את כל עולמכם או להתאמץ לסגל לעצמכם בן לילה "הרגלים חדשים" שישבשו את חייכם ויגרמו לכם לחזור לבסוף לנקודת ההתחלה. לא, אתם יכולים לבצע שינויים קטנים, כמעט בלתי מורגשים, בשגרה היומיומית שלכם אם תתרחקו בעדינות מהדברים שלא משרתים אתכם ותחליפו אותם בהרגלים שסוללים את הדרך לעושר ולשפע. לא משנה אם אתם יזמים, בעלי עסק, מנהלים, משקיעים, מועסקים או צעירים שמתחילים לעבוד בפעם הראשונה. ההרגלים, העקרונות, המתכונים והתרגילים שבפרקים הבאים ייתנו לכם יתרון תחרותי ויקדמו אתכם לגבהים חדשים.

הספר הזה אמנם מתמקד בהצלחה כלכלית, אבל השיטות שאלמד אתכם יכולות להזניק אתכם לדרגות גבוהות יותר של סיפוק ומימוש עצמי גם בתחומים אחרים של חייכם — במשפחה, בהורות, בידידויות, במערכות יחסים, ברוחניות, בבריאות, בכושר גופני, באהבה, בתשוקה, באינטימיות ועוד. לא משנה מה אולי אמרו לכם בעבר — מותר לכם ליהנות מסיפוק, מאושר ומשפע בכל תחומי חייכם.

אני אעזור לכם לפתח את ההרגלים האלה במגוון שיטות. אשתף אתכם בסיפורים מדהימים על אנשים מצליחים מאוד שאני מכיר ואראה לכם כיצד הם למדו ויישמו בחייהם את ההתנהגות ואת השגרה שהובילו אותם להישגים ולרווחים עצומים. אתן לכם תרגילים שיעזרו לכם לפתח וליישם הרגלים חדשים ואספר לכם גם סיפורים מחיי שלי שאני מקווה שיהיו לכם מקור להשראה ושתוכלו ללמוד מהם משהו.

אחזור לזה בהמשך. עכשיו בואו נחזור לידידנו, שבפעם האחרונה שראינו אותו עבד בטאטוא הרצפה בעמל ובמיומנות.

ג'יי־פי סיים בהצלחה את לימודיו בתיכון, אבל לא המשיך ללימודים גבוהים אלא הצטרף לחיל הים האמריקאי ושירת שנתיים על סיפון נושאת המטוסים יו־אס־אס הורנֶט. לאחר שהשתחרר מחיל הים עבד בכמה משרות בשכר נמוך, בין השאר כמנקה, כמתדלק וכסוכן מכירות של פוליסות ביטוח. הוא עבד לזמן־מה במעבדות רדקן אבל פוטר בעקבות ויכוח עם הבוס שלו. הוא אפילו הסכים לעבוד במשרה עם הכנסה נמוכה — מכירת אנציקלופדיות מדלת לדלת.

במבט לאחור על התקופה ההיא ג'יי־פי אומר שהיא לימדה אותו הרגל הצלחה חשוב נוסף לכל החיים. "הייתי דופק על חמישים דלתות, ואת כל החמישים היו טורקים לי בפנים. אז הייתי חייב ללמוד איך להיות נלהב גם בדלת מספר חמישים ואחת, או בדלת מספר מאה חמישים ואחת, לא פחות מאשר בדלת הראשונה." הוא למד להתגבר על דחייה, לבנות תקשורת עם אחרים על ידי הקשבה, ולשכנע אחרים לעשות דברים. זאת לא היתה עבודת חלומות, אבל בזמן שעבד בה הוא פיתח לעצמו הרגלי הצלחה חשובים שבהמשך חייו אפשרו לו להשיג פריצות דרך. בלי שהבין זאת, ההרגלים שלו עזרו לו להתמיד. בתקופה ההיא סוכני מכירות שמכרו אנציקלופדיות מדלת לדלת בשכר המבוסס על עמלה נשארו בעבודתם רק שלושה ימים, בממוצע. ג'יי־פי התמיד בעבודה הזאת שלוש שנים וחצי.

על אף מוסר העבודה הגבוה שלו, ג'יי־פי עדיין מצא את עצמו חסר בית בתחילת חייו כבוגר. "כשהייתי חסר בית בפעם הראשונה, זה היה בתחילת שנות העשרים לחיי. אשתי לא היתה מסוגלת להמשיך לתפקד כאם, אז היא השאירה את בננו בן השנתיים בזרועותי והסתלקה עם כל הכסף שהיה לנו. עד מהרה התברר לי שהיא לא שילמה את שכר הדירה כבר שלושה חודשים. לא היה לנו כסף, ואחרי איחור של שלושה חודשים בתשלומים פשוט פינו אותנו מביתנו. הייתי בין עבודות, אז בני ואני נשארנו ברחוב בלי הכנסה וניסינו לגור במכונית הישנה שהיתה לי. אני זוכר שאמרתי לבני, 'אנחנו נצא מזה יחד'. הלכתי למגרשים ריקים ואספתי בקבוקי קולה ו-7UP כי היה אפשר לקבל שני סנט על בקבוקים קטנים וחמישה סנט על בקבוקים גדולים. להיות בלי כסף ולא להיות מסוגל לשלם שום חשבון — אין כמעט דבר קשה יותר כאדם וכאָב. אבל מה שלמדתי היה שכאשר אתה מידרדר ומגיע לתחתית, הדבר היחיד שאתה יכול לעשות הוא להסתכל מעלה."

קשה ככל שהיה מצבו של ג'יי־פי, היה לו יתרון אחד שחסר להרבה אנשים שנסיבות חייהם היו טובות בהרבה משלו: היה לו חזון! הוא היה נחוש בדעתו להקים חברה משלו, ולאחר שלוש השנים שבהן מכר אנציקלופדיות מדלת לדלת הוא ידע שהוא לא רוצה להיות שכיר ולעבוד בשביל מישהו אחר. הוא היה מסוגל להצליח בכוחות בעצמו.

עמד בדרכו מכשול גדול. הכסף שהיה לו הסתכם בשבע מאות דולר. כולם אמרו לו שהוא לא יכול להקים חברה משלו כי הוא צריך יותר כסף, יותר השכלה, יותר ניסיון, יותר תחכום, מצב כלכלי שונה, ואינספור דברים אחרים שלא היו לו. נשמע מוכר? ובכן, לאחר שהקשיב לכל העצות האלה, הוא עשה את מה שעושים רוב האנשים המצליחים: הוא הקשיב בראש ובראשונה לעצמו ובכל זאת הקים חברה. ג'יי־פי פיתח הרגל הצלחה של אמונה בעצמו והתעלמות מאנשים שפקפקו ביכולותיו ובתוכניותיו. "זה היה לי קשה מאוד. איך מקימים חברה, משלמים חשבונות ושומרים על איזון פיננסי? איך יכולתי ללכת למכור את המוצר שלי מדלת לדלת, למרות שלא שילמו לי? זה היה קשה מאוד. בשנתיים הראשונות של החברה עמדנו לפשוט רגל כל יום, אבל כעבור שנתיים, סוף־סוף יכולנו לשלם חשבונות בזמן. ולא רק לשלם חשבונות, אלא לכסות את כל החובות שצברנו. אני זוכר שאמרתי, 'היי, הצלחנו. ונשארנו עם עודף של אלפיים דולר! עשינו את זה. אנחנו מצליחים!'"

בסופו של דבר, הודות למיומנויות השכנוע והתקשורת שלו, ג'יי־פי הצליח להביא את החברה שהקים למצב שבו הלכה וצמחה במהירות. ג'יי־פי אפילו שיפר את יכולות ההקשבה שלו ופיתח הרגל חשוב — יכולת להבין את לקוחותיו לעומק. "אני חושב שהדבר שאני באמת מיומן בו הוא היכולת להקשיב. ולא רק להקשיב, אלא להקשיב לכל מה שאנשים אומרים במקום לחשוב מה הדבר הבא שאני אומר. לקח לי זמן, אבל אני חושב שבסופו של דבר נהייתי די טוב בזה."

הודות להתמדתו ולהרגלי ההצלחה החיוביים שפיתח — הקשבה כדי להבין, פיתוח חזון, עשיית דברים כמיטב יכולתו בכל תנאי, התעלמות מספקנים ושמירה על חיוביות גם כשאנשים דחו אותו — ג'יי־פי הפך את החברה שלו להצלחה בינלאומית.

אולי שמעתם את הפתגם הישן, "לא משנה איפה אתה מתחיל, משנה לאן אתה מגיע." ג'יי־פי הוא הוכחה חיה. הוא התחיל מאפס והפך לאחד האנשים העשירים בעולם. בשנת 2015 המגזין "פורבס" הציב אותו במקום ה-234 ברשימת 400 האמריקאים העשירים ביותר (עם שווי כולל של 2.8 מיליארד דולר). שמו המלא של ג'יי־פי הוא ג'ון פול דג'וריה. הוא ייסד את מותג מוצרי השיער פול מיטשל, את מותג הטקילה פטרון, ותריסר עסקים מצליחים אחרים.

דג'וריה מרבה לייעץ ליזמים צעירים לפתח הרגלים חיוביים, להאמין בתחושות הבטן שלהם ולקחת סיכונים. הוא אומר, "אתם לא יכולים לתת לאחרים לייאש אתכם. כי מה בעצם הם יודעים? לי אמרו עשרות פעמים, 'לא, אתה לא יכול להיכנס לתעשיית היופי.' כולם אמרו לי שיש יותר מדי תחרות ושאין לי כסף. צחקו עלי אפילו כשהקמתי את פטרון. אנשים אמרו, 'טקילה? בשלושים ושבעה דולר לבקבוק? אתה צוחק? אני יכול לקנות טקילה בארבעה דולר!' אז לכו עם תחושת הבטן שלכם ותעשו תמיד משהו טוב בשביל מישהו אחר."

אני אמנם אוהב את כל חלקי הסיפור של ג'ון פול דג'וריה, אבל יותר מכול אני אוהב את דברי התוכחה המוקדמים ההם מפי המורה שלו בתיכון, שאמר לג'ון פול ולחברתו מישל גיליאם שאף פעם לא יצא מהם שום דבר. בלשון המעטה אפשר לומר שהם הוכיחו שהמורה טעה. ג'ון פול הוא מיליארדר שמשנה את חייהם של אנשים בכל העולם, ואילו מישל גיליאם מוכרת יותר כיום כמישל פיליפס, ממייסדי להקת הפולק־רוק The Mamas & The Papas, שמכרה ארבעים מיליון אלבומים. מישל איתרה את המורה ההוא לרגל יום הולדתו החמישים של ג'ון פול, וכאשר המורה שמע על הצלחתם של תלמידיו לשעבר, הדבר היחיד שהצליח לומר היה, "שִיט".

הרגלי הצלחה יכוונו אתכם למסלול שונה
אתם יודעים, סיפורים כמו זה של ג'ון פול יכולים למלא את האנשים ששומעים אותם בהשראה. כך גם סיפור המתאגרף בסדרת "רוקי", או זה של שחקן הפוטבול דניאל רוטיגר בסרט "רודי" — האנדרדוג שמטפס עוד ועוד ובסופו של דבר מצליח. הסיפור של ג'ון פול יכול להיות מקור השראה, אבל עלול גם לגרום לכם לפקפק ביכולות שלכם. אולי אתם חושבים, "אבל אני לא כמו ג'ון פול — אני לא יכול לעשות את מה שהוא עשה! אולי אין לי אנרגיה או תעוזה כמו שלו." אם כך זה נראה לכם, עליכם להבין שברגע זה, לא משנה מאין באתם — משנה רק איפה אתם נמצאים עכשיו ולאן אתם רוצים להגיע.

אבל אתם צריכים להפוך את ההגעה לשם למחויבות! אתם יכולים לעשות אלפי דברים אחרים במקום לקרוא את הספר הזה, ובמקרים רבים, "דברים אחרים שאתם עושים" הם עבודות שמשעממות אתכם וגורמות לכם להמשיך במצב הקיים בחייכם, מצב שהוא פחות ממה שמגיע לכם.

כיום בני אדם עסוקים יותר משהיו אי־פעם בהיסטוריה. אני אוהב טכנולוגיה, אבל כל ההתקדמויות שנועדו להקל על חיינו בעצם רק מאפשרות לנו לעשות דברים יותר מהר. בואו נודה: התוצאה האמיתית של הטכנולוגיה היא שכולם כיום הרבה יותר עסוקים. עם הודעות טקסט ודואר אלקטרוני שמזמזמות לנו בכיס, זמינוּת תמידית לשיחות טלפון, אפליקציות חדשות ולוהטות והמדיה החברתית בטלפונים שלנו, אנחנו סובלים מהסחות דעת רבות מאי־פעם, אנחנו פחות ממוקדים, ואנחנו שקועים יותר מאי־פעם בטיפול בדברים קטנים! רבים מאיתנו מרגישים כאילו כל יום אנחנו יוצאים לריצה מתישה שלא מביאה אותנו לשום מקום. אתם צודקים. אתם בהחלט מהירים יותר מאשר בעבר, אבל ייתכן שאתם רצים במקום, על מסילת כושר, במקום לטפס בסולם. מהירות היא דבר טוב רק למי שנמצא בדרך הנכונה. אחרת התוצאה של המהירות היא שהולכים לאיבוד מהר יותר. אם יש לכם הרגלי הצלחה נכונים, אתם מתקדמים במהירות בכיוון הנכון כי אתם יודעים מראש מהו היעד. אני מבטיח להציג לכם את ההרגלים האלה בדרך שתאפשר לכם לעכל אותם ולהשתמש בהם בקלות. בקרוב יהיה לכם ברור איך להשתיק את כל ה"רעשים" האחרים בחייכם ולמצוא את הנתיב המהיר לשלב הבא בחייכם. אסביר לכם מדוע הפעם זה יהיה אחרת.

כמו ג'ון פול, אתם עומדים לגלות יותר ויותר שינויים קטנים שאתם יכולים לעשות כבר עכשיו, ושיהיו להם השלכות מרחיקות לכת בהמשך הדרך. בכיתה ז' למדתי במסגרת מיוחדת לילדים עם קשיי קריאה. המורה שלי, הגברת תומפסון, לעגה לי, ולעתים קרובות אמרה לי שאני טיפש. עדיין לא ידעתי אז שהיתה לי דיסלקציה שבגללה היו לי קשיים בקריאה ובאיות. פשוט לא תפסתי את זה. אבל ברור שיש לקשיים האלה צד חיובי. אפילו למעשיה השגויים של הגברת תומפסון היה צד חיובי. האמת היא שלמציאות ההיא היו הרבה צדדים חיוביים, אבל אחד מהם יכול להועיל גם לכם.

הודות לחוסר היכולת שלי לקרוא ולהבין כמו ילדים אחרים פיתחתי יכולת ייחודית. בגלל ה"נכות" הזאת הפכתי ללומד חזותי וקולי שיודע לחבר מתכונים קלים לביצוע להצלחה. וכשפועלים לפי מתכון, אפשר להתקדם הרבה יותר מהר מאשר כשמנסים להבין איך לעשות משהו מאפס או בתהליך של ניסוי וטעייה.

מתכונים חוסכים זמן
המתכון הנכון יכול להביא אתכם להצלחה מהר יותר. אם אתם רוצים לשחזר למען חברים ובני משפחה את הטעם המדהים של הספגטי וכדורי הבשר מהמסעדה האיטלקית שאתם הכי אוהבים, אתם יכולים לעשות את זה בהרבה דרכים. אתם יכולים לנסוע לאיטליה ולבלות חודשים בלימודי בישול איטלקי. אתם יכולים להירשם למוסד הקולינרי של אמריקה בהייד פארק, ניו יורק, ללמוד שם כמה שנים ולקבל תואר בבישול איטלקי. אתם יכולים לנסות מתכון אחר מתכון בחיפוש אחר הרוטב הסודי.

אתם יכולים גם לחכות לסוף משמרת העבודה בת שתים־עשרה השעות של השף ביום ראשון, וכשתראו אותו הולך בעייפות למכוניתו, לגשת אליו ולומר, "היי, שף, אני אוהב את הספגטי וכדורי הבשר שלך. אני לא בעסקי המסעדות ולעולם לא אהיה מתחרה שלך. אני רק רוצה להכין את הספגטי וכדורי הבשר בשביל המשפחה שלי, והאמת היא שאני לא רוצה לבזבז זמן. תסכים לתת לי את המתכון תמורת מאה דולר?"

אז תוכלו לחזור הביתה ולהכין ספגטי וכדורי בשר בטעם מדהים כמו של השף! ותוכלו לעשות אותם עוד באותו היום, מפני שעכשיו המתכון בידיכם.

הספר הזה ייתן לכם מתכון מסוג אחר. זה מה שאני עושה: אני מחבר מתכונים שנותנים לאנשים את התוצאות שהם רוצים, ומהר. יש אולי מיליון דרכים שעוזרות לאנשים להגיע להצלחה. ודאי קראתם ספרי התפתחות אישית, ואולי אפילו הלכתם לאירועים של נואמים שנוסכים בקהל שלהם השראה ומוטיבציה. אבל מסיבה כלשהי, אולי ההשראה לא נמשכה ברמה שרציתם, ולכן אתם קוראים את הספר הזה. אני לא מתייחס לזה בקלות דעת. כלל וכלל לא.

הנה מה שאני מבטיח לכם: יש לי מתכונים שיעזרו לכם לעשות שינויים קטנים בהרגלים, שבתורם ישנו אתכם לבלי היכר בהמשך הדרך. אנחנו צריכים לעשות רק שינויים קטנים בהרגלי ההצלחה שלנו כיום כדי לחולל שינוי מוחלט כבר בעתיד הקרוב שיתמיד למשך שנים על שנים. כשהחלטתי לכתוב את הספר הזה הרהרתי בחיי שלי והבנתי מהם ההרגלים שהביאו אותי למקום שבו אני נמצא כיום. וזה מה שהספר הזה ייתן לכם.

שינויים קטנים מניבים תוצאות גדולות
הספר הזה לא מבוסס רק על המסע האישי שלי להצלחה. הוא מלא בעקרונות אוניברסליים שיועילו לכל אדם. יצאתי למסע חיפוש אחר ההרגלים שמשרתים מיליארדרים, ספורטאי צמרת, מנהיגי עסקים וחלק ממעצבי דעת הקהל המובילים בעולם — אנשים שאני מכיר דרך עבודתי. רבים מהאנשים האלה התחילו בתחתית, בזמנים קשים הרבה יותר משניתן לדמיין כיום. כאשר זיקקתי את האסטרטגיות שלהם, ולאחר מכן בחנתי אותן בהקשר של האסטרטגיות האישיות שלי, זיהיתי את השינויים הקטנטנים שעושים את כל ההבדל בחיינו ושישפיעו יותר מכל דבר אחר על חייכם שלכם. זה מה שהספר הזה נועד לתת לכם. הוא יראה לכם כיצד להחליף הרגלים ישנים בהרגלים חדשים שיעזרו לכם להתקדם לרמה חדשה של הצלחה.

אני מודה לכם על בחירתכם בספר הזה ועל כך שכבר קראתם בו אפילו רק עד לנקודה הזאת. אנא אל תעצרו עכשיו. רוב האנשים קונים ספר בגלל הכותרת ואז משאירים אותו על המדף, בתקווה שבאורח פלא, הידע והצעדים המעשיים שהוא מציע יחלחלו למוחם. אני יודע שאתם עסוקים ושבשביל לקרוא ספר צריך זמן ורצון. אבל אני מפציר בכם לפנות את הזמן ולמצוא את הרצון להמשיך לקרוא. אני מבטיח לעשות כמיטב יכולתי כדי שההמשך יהיה מעניין ומלהיב, אבל גם לתת לכם את האסטרטגיות והטקטיקות להיפטר מהרגלים קיימים שלא משרתים אתכם והחלפתם בכאלה שילכו ויצמיחו את חייכם, את האושר ואת העושר שלכם. תאמינו לי, אני יודע שאתם מרגישים שאולי אין לכם עודף זמן ליישם את ההרגלים האלה. אני יודע שאתם לא יושבים וקוראים את הספר הזה כי יש לכם חמש שעות עודפות של פנאי כל יום. אבל כמו שתראו לאורך הספר, מה שאני מציע דומה להחלפה של סוללה ישנה שהתרוקנה בסוללה חדשה. כבר אמרתי את זה, אבל אחזור ואומר: כדי ללמוד הרגלים חדשים אתם לא צריכים למצוא זמן נוסף במשך היום; אתם צריכים רק להחליף את ההרגלים הישנים. כדי לעשות זאת, עליכם לזהות את הדפוסים השגרתיים המזיקים שנקלעתם אליהם. לאחר שתזהו אותם יתברר לכם כמה מציאותית האפשרות להחליף אותם באחרים.

היתה סיבה לכך שבחרתם דווקא את הספר הזה. אולי אתם שייכים לדור הבייבי בום, עובדים כבר שלושים או ארבעים שנה באותו מקום עבודה מתוך מחשבה שזה המעשה האחראי מצדכם, ועכשיו סוף־סוף הגיע הזמן להמציא את עצמכם מחדש. אולי לפני שנים מישהו אמר לכם, "תפסיקו לחלום, תעשו את מה שנכון לעשות, ולכו על בטוח." ומה שאתם עושים פוגג את התלהבותכם בעבודה ובחיים, במיוחד אם אתם יודעים שנועדתם להרבה מעבר לזה.

ואולי העולם ערער את הביטחון העצמי שלכם ולכן אתם נשארים בעבודה שמאפשרת לכם להתקיים מיום ליום, בתקווה שמשהו ישתנה בעתיד. אולי יש לכם עסק משלכם והוא לא כל כך מצליח, או שהגיע הזמן לקדם אותו לשלב הבא. ואולי אתם עם הגב לקיר, אין לכם מספיק כסף, ואתם חייבים למצוא דרך חדשה.

האמת היא שלא משנה מי אתם ומה מצבכם. בין שאתם סטודנטים שלא בטוחים שעדיין יש בעולם הזדמנויות כמו אלה שהיו להוריכם ובין שאתם מוכנים לנצל את מלוא הפוטנציאל שלכם ולהתחיל משהו חדש — הספר הזה יכול לעזור לכם לשלוט בחייכם. הגיע הזמן להפסיק להיות התרמומטר בחיים ולהתחיל להיות התרמוסטט. להפסיק לחכות ל"שינוי" שיופיע באורח קסם. אתם יכולים לחולל את השינוי בעצמכם, ולעשות זאת מהר יותר מכפי שאתם מעלים בדעתכם.

אבל לפני שנגיע ל"כיצד", אני רוצה לדבר איתכם על ה"מדוע עכשיו".