הקדמה
מה תגלו בספר הזה?
אני יודעת שזאת הצהרה נועזת, אך ייתכן מאוד שהספר שאתם אוחזים בידכם ממש עכשיו הוא האמיתי והאותנטי ביותר שקראתם בנושא עולם היזמות וסטרט־אפים. הספר הזה נועד לאפשר לכם הצצה פנימה אל עולם הסטרט־אפים הקסום והנוצץ ולשקף לכם את המציאות האמיתית והיום־יומית של היזם.
אולי כבר קראתם ספרים אחרים בנושא, צפיתם בסרטונים, השתתפתם בקורסים ואף למדתם על התחום. ייתכן גם שהתמלאתם בפרץ אנרגייה קצר והשתעשעתם ברעיון לצאת לדרך היזמות או שאתם עדיין חושבים על זה. אם אתם נמצאים כרגע בנקודה זו, ספר זה יהיה לכם החוליה המחברת בין השאיפה לבין היוזמה וההצלחה בפועל.
כמו רבים, גם לי היה חלום. גם אני חקרתי את נושא היזמות ומאוד רציתי להפוך לסיפור הצלחה. באותו הזמן המשכתי לעבוד במשרה מלאה, חלמתי לצאת לחופשי ולפרושׂ כנפיים. יום אחד עזבתי את עולמי הבטוח והמוכר וקפצתי למים העמוקים אל הלא ידוע כדי להגשים את חלומי.
בספר הזה אתן לכם תובנות ועצות מתוך ניסיוני האישי בתור מי שהקימה סטרט־אפ מאפס ללא כל ניסיון וגב כלכלי. תמצאו בספר עצות וסיפורים מעוררי השראה מפי יזמים שהעזו לחלום ולהגשים, וכן והמלצות ששוות זהב ממשקיעים מן השורה הראשונה.
תגלו גם מדוע אנשים מסוימים נועדו להגשים את החלומות של עצמם בעוד חלק מגשימים את חלומות של אחרים. תבינו מהם הגורמים שעומדים בבסיס החשיבה היזמית, מי הוא יזם אמיתי ומה מבדיל בינו לבין אנשים אחרים. תיכנסו לתוך הראש של היזם ותראו כיצד הוא חושב. תלמדו, צעד אחרי צעד, שיטות מעשיות, שבעזרתן תוכלו להקים סטרט־אפ או מיזם משלכם. ספר זה מוקדש לכל מי שיודע לחלום ולא מפחד ליזום.
כמה מילים עליי
מגיל צעיר היה לי פוטנציאל ודחף להצליח וליצור כמו לרבים מאיתנו, אך הסביבה שנולדתי וגדלתי בה לא ממש אפשרה לי לממש אותם. כבר אז האמנתי שאנחנו יוצרים את המציאות של עצמנו. לכן בהיותי בת חמש־עשרה נפרדתי מאימא שלי בשדה תעופה באוקראינה עם מזוודה קטנה ביד, ועליתי על מטוס בדרכי לחיים החדשים בארץ ישראל.
לאחר שהשתחררתי מהצבא וסיימתי תואר ראשון ניסיתי למצוא את השביל הנכון בעבורי מבחינה מקצועית. יזמתי והובלתי מיזמים שונים, מילאתי משרות ניהוליות, ובסופו של דבר יצרתי לעצמי מציאות, לאו דווקא זו שרציתי ושאפתי אליה, אך כזאת שסיפקה לי יציבות, משכורת קבועה ותנאים נוחים.
כך עברו כמה שנים טובות בחיי עד שהתחלתי להרגיש שהמציאות הבטוחה שיצרתי לעצמי הופכת לבלתי נסבלת בעבורי. כל יום היה דומה להפליא לקודמו, עבדתי, השקעתי וטבעתי בשגרה יום־יומית.
הרגשתי שאני נחנקת, אך ניסיתי להדחיק ולדכא את המחשבות האלה. חשבתי שנופש בחו"ל, יום פינוק לעצמי או קורס העשרה נוסף יהפכו את חיי המשמימים למעניינים ומספקים יותר. כל אלה לא עזרו. המשכתי להרגיש תסכול פנימי שרק גבר והלך, ויום אחד הגעתי לעבודה ומשהו פשוט מנע ממני להיכנס פנימה. המצוקה התעצמה בתוכי עד כדי כך שהיה לי קשה לנשום.
התחלתי לחקור את נפשי לעומק. הבנתי שאני רוצה לחיות חיים אחרים, אך אני מונעת מעצמי להתקדם, מפני שאני מוצפת בפחדים פנימיים מכישלון, מחובות, מטעויות ומחרטות. פחדתי שאם אעזוב את המשרה הטובה והקבועה ולא אצליח בדרכי החדשה, לא יהיה לי לאן לחזור. במרכז פחדיי ניצבה השאלה: מה אם חסרות בי התכונות הנדרשות כדי להצליח?
על החששות האלה התגברתי הודות לערכים שקיבלתי מבית הוריי: התמדה, נחישות ואמונה שמאחורי הכישלון מסתתרת ההזדמנות שלנו ואם צריך אז מתחילים הכול מהתחלה, רק שהפעם עושים זאת טוב יותר.
בתוך תוכי חלמתי ליצור דבר חדש, דבר שלא היה קיים לפניי ויהיה קיים בזכותי. רציתי להפסיק להגשים חלומות של אחרים ולהתחיל להגשים את החלומות שלי. החלטתי שאין לי מה להפסיד והשקעתי את כל כולי בלימוד על עולם היזמות ובדקתי כיצד אוכל להשתלב בו. כעבור חודשים אחדים עזבתי את עולמי הבטוח והמוכר וקפצתי אל המים העמוקים, אל הלא ידוע.
אומרים שההצלחה היא סיפור שמספרים בדיעבד. אני בהחלט חושבת שהניסיון שצברתי הוא סמן להצלחה. קודם כול, מפני שעשיתי את מה שרציתי והקמתי סטרט־אפ — פלטפורמה חכמה למסחר בכרטיסי טיסה יד שנייה. באותן שנים עברתי כמה גיוסי השקעות והפלטפורמה הושקה ב-2016. אלפי לקוחות מאז התנסו בשירות שלנו, חסכו את כספם ונהנו מכרטיסי טיסה במחירים משתלמים במיוחד.
כמו כן, למדתי וגיליתי המון, התפתחתי, נחשפתי לעולם הגדול, המעניין והעשיר בחוויות, התגברתי על הפחדים שלי — ויצרתי לעצמי את המציאות שרציתי. שום דבר מזה לא היה קורה לי אילו מנעתי מעצמי לפרושׂ כנפיים.
אסיים בשלושה משפטים מן הספר "המסע" מאת ברנדון בייס1, המשקפים את ה"אני מאמין" שלי:
"כשאנחנו בוחרים לשחק את המשחק הקטן, אנחנו לא משרתים את העולם".
"אין שום דבר נאור או מואר בצמצום האישיות שלנו, רק כדי שאחרים ירגישו בנוח בחברתנו".
"כאשר אנחנו מרשים לאור הפנימי שלנו לזרוח, באופן בלתי מודע אנחנו מאפשרים לאחרים לעשות את אותו הדבר״.
למה כתבתי את הספר הזה?
בבר תל־אביבי התקיים מפגש יזמות בכותרת: "המשקיעים רוצים להשקיע". אומנם מזג האוויר היה גשום וקר אך הבר היה מלא יזמים מתחילים ומנוסים כאחד. האזנו להרצאה שהעביר משקיע מוכר מקרן הון־סיכון ידועה. בהרצאתו הוא ביקש לשקף לנו היזמים את עמדת המשקיעים ולהפריך חלק מהמיתוסים שהיו קיימים בהקהילה שלנו, על כך שהמשקיעים לא באמת מחפשים להשקיע ולרוב לא מגיבים לפניות היזמים.
בסוף ההרצאה המשתתפים החלו להמטיר עליו שאלות: כיצד יוצאים לדרך? מתי ניגשים למשקיע? האם כדאי לחפש השקעות ובאיזה שלב? האם הרעיון בשילוב המצגת יספיק למשקיע? איך בוחרים שותפים?
בעקבות השאלות הללו הבחנתי באי־ודאות רבה, בצמא לידע ובצורך לקבל את הכלים הבסיסיים והנחוצים לכל יזם מתחיל.
מניסיוני בתור יזמת מנוסה שעברה כברת דרך וגייסה כסף ממשקיעים, ידעתי להשיב בקלות על השאלות הרבות של היזמים החדשים והנלהבים. הבנתי שהניסיון והתובנות שהגעתי אליהן יוכלו לשרת את היזמים המתחלים ויסייעו להם לצאת לדרך מוכנים יותר. חשתי שאם אשתף בחוויות האישיות שלי אוכל לתת חומר למחשבה למי ששוקל לפנות לדרך היזמות, תוך הדגשה שהעולם הזה אינו מתאים לכל אחד.
את הספר הזה כתבתי מתוך אמונה שעל עולם היזמות לא לומדים מישיבה על ספסל הלימודים, התאוריות היבשות אינן מספיקות. מי שמעולם לא חווה את דרך היזמות על בשרו לא באמת יכול ללמד את היזם המתחיל משהו בעל ערך ממשי. לכן גם אספתי חוויות של יזמים נוספים ואף עצות ממשקיעים.
תמיד התחברתי לסיפורים על אנשים שאפשר ללמוד מהידע ומהניסיון שלהם. כל אחד ואחד מאיתנו יכול להיות מורה ותלמיד בעת ובעונה אחת — ללמד מניסיונו וללמוד מניסיון אחרים, ולהפך. דרכו של יזם אחד עשויה לשמש השראה ליזמים אחרים ולהאיר את דרכם.
מוכנים? אז בואו נצא לדרך!
