משולש הכסף

חלק א'

עולם היזמות והכסף

אנחנו מודעים לכך שהמונח “יזמות” שבכותרת מפחיד די הרבה אנשים שלא יודעים מה משמעותו. “אני מתכנת מוכשר בסטארט אפ ויש לי עבודה בטוחה ושכר בסדר וסושי ופינג פונג בהפסקת צהריים, מה לי וליזמות? מה זה כסף אני בהחלט יודע.”

אנחנו כאן כדי להסביר לך שאתה ועוד איך יכול להיות יזם. שהתשוקה שיש לך והרעיונות הכבירים שנמצאים אצלך כבר שנים במגירה, יכולים להפוך לעסק מצליח, אם רק תרצה בכך. ברגע שתחושת התסכול של “למה אני לא עושה עם זה כלום” גוברת על תחושת “הנוחות” שיש לך במקום העבודה הנוכחי שלך, המוטיבציה שלך לקפוץ למים העמוקים של עולם היזמות והכסף לא תאפשר לך להישאר סטטי עם הבינוניות שאותה אתה כבר לא מוכן לקבל בחייך. וכשזה יקרה, וזה קורה להמון אנשים, חשוב לנו שיהיה לך ידע בסיסי על עולם היזמות והכסף.

זו כל המטרה שלנו. וכל זה נכון גם לפני משבר 2020 ששינה לרבים מכם לא רק את החיים, אלא גם את התפיסה על החיים.

בזמן משבר כל הקלפים מתערבבים מחדש

מאות האלפים שנמצאים בחל”ת, או שהעבודה “הנוחה” שלהם כבר לא כל כך נוחה, הבינו שרצוי לחשוב מחדש על מסלול חייהם ולפתח אופציות חדשות עבור עצמם. ואופציות חדשות נופלות תחת הקטגוריה של “עולם היזמות והכסף”.

החלק הזה בספר נועד לספק מידע כללי שלאחריו תתחיל להתמקצע וללמוד את הנושא יותר לעומק.

חלק היזמות הזה מחולק לתתי פרקים שמפתחים את הנושאים העיקריים שעליהם, לדעתנו, עליך לפחות להיות מודע. אנחנו נותנים טיפה מידע על מה זה יזם, על איזה תכונות חייבות להיות ליזם ועל איך על היזם, שוב לדעתנו, להתנהל.

תפתח הרגלים נכונים

יש משפט מאוד נפוץ ומקובל שאומר כך:

“בשביל להצליח ביזמות, הכול זה עניין של תשוקה ומוטיבציה”.

אתה צריך להיות בטירוף על התחום שלך וכך תצליח. אז אנחנו רוצים קצת לתקן את הקונספציה הזאת. אנחנו לא אומרים שזה לא נכון, אנחנו רק אומרים שזה ממש לא מספיק. כי מה זה להצליח רק על ידי מוטיבציה? בסופו של דבר אנחנו בני אדם, אין מה לעשות, ויש ימים שבהם אנחנו נקום בבוקר עם אפס מוטיבציה ובימים כאלה מצופה מאיתנו גם לעבוד ולהצליח. לכן אנחנו מעלים כאן את הנושא של פיתוח הרגלים נכונים. אנחנו רוצים להסביר לך איך להצליח בעולם היזמות והכסף באמצעות פיתוח הרגלים נכונים.

אם פיתחת הרגלי עבודה נכונים, הרגלים של “מנצחים”, הרגלים של אנשים שמצליחים בעולמות היזמות והכסף, אז אתה תוכל לעבור יום מוצלח בעסק שלך, גם אם הילד היה חולה ואתה לא ישנת כל הלילה ואתה מודאג. גם אם אתה בלי מוטיבציה. פיתחת הרגלים נכונים? אז זה כמו לצחצח שיניים. אתה תעשה את זה ותצליח, כי זה הרגל שמוטמע בך ושאותו לא ניתן להעלים.

עכשיו נשאלת השאלה, איך מפתחים את ההרגלים החשובים האלה בעולם העסקים? איך תאמץ הרגלים שיעזרו לך להתקדם בעולם היזמות והכסף?

אז בוא נגיע לטיפים של איך. אנחנו למשל, כל הזמן עובדים על עצמנו במישור של לימוד וידע. פיתחנו הרגלים שלא מאפשרים לנו “לנוח על זרי הדפנה” אלא אנחנו מכריחים את עצמנו כל הזמן ללמוד. אנחנו מנויים לכל העיתונים הכלכליים בארץ ואנחנו עם היד על הדופק בכל הנושאים שבהם אנחנו מתעסקים. ואנחנו גם מוודאים שאנחנו מעודכנים בתהליכים גלובאליים שמשפיעים על השוק המקומי כאן בארץ. העיתונים שאנחנו מקבלים הם “פרינט”, עיתון פיזי. אנחנו לא רוצים ליצור לעצמנו מצב “גמיש” שבו אנחנו נכנסים לאונליין של העיתון מתי שבא לנו. העיתון מגיע אלינו הביתה כל יום ואנחנו משקיעים את השעה הדרושה כדי לעבור עליו.

כך מפתחים הרגל.

כן בא לך, לא בא לך, זה לא משנה. הגיע העיתון? יש לך משימה. עכשיו תעבור עליו כמו שצריך ותתעדכן בחדשות ותלמד על דברים חדשים ותהיה פתוח לרעיונות חדשים.

אנחנו מבצעים גם פעולה נוספת שנופלת תחת הכותרת של “לימוד והתפתחות”. אחת לשבוע אנחנו קובעים פגישה של שעה לפחות, עם אדם שדרכו אולי ניצור קשרים חדשים או נגיע לעסקה מעניינת. זה לא שוטף וזה לא ניהול. זה “נקי” הרגל שמטרתו התפתחות אישית שלנו ולמידה. הנה דוגמה לאחת הפגישות האחרונות שהיו לנו. נפגשנו עם מכר שהוא מתווך נדל”ן שמתעסק בעיקר בתחום של מרכזים לוגיסטיים. בפגישה אחת הוא פתח צוהר לעולם שעליו שמענו, אבל לא ממש הכרנו. אנחנו מבינים בנדל”ן ואנחנו עוסקים הרבה בנדל”ן. קצת דירות מגורים והרבה מסחרי. גם המכללה וגם dogether שלנו זה מסחרי. אבל כאן הוא הכיר לנו את הקטע של המרכזים הלוגיסטיים, שהוא תחום שפשוט רותח בעת האחרונה. המשבר של 2020 יצר מצב שבו אנשים קונים בעיקר אונליין ויצרנים צריכים להחזיק את הסחורה שלהם ולא בחנויות. אז נוצר ביקוש עצום למרכזים לוגיסטיים שמהם מופצת הסחורה ישירות לבית הלקוח. כשהוא פירט לנו על הקריטריונים החשובים לבחירת מיקומים של המרכזים הלוגיסטיים האלה הוא הסביר שהדבר הכי חשוב זה הקרבה לכביש 6. הקריטריון הזה הפתיע אותנו. והוא הסביר שעלויות השינוע, בעיקר מחיר הדלק, הן אלה שמשחקות תפקיד חשוב בתמחור עלויות ההובלה ולכן מחסן שימוקם בקרבת כביש מרכזי מהיר, רצוי כביש 6, שחוצה את כל המדינה, ייחשב כאטרקטיבי ובעל ביקוש גבוה. אנחנו לא ידענו את זה ולמדנו על כך ממנו.

תכניס הרגלים שמקדמים אותך בעולם היזמות והכסף לשגרה שלך, ותיווכח כיצד אתה מגביר את רמת ההצלחה שלך. אנחנו לא אומרים לך שאתה חייב לעשות בדיוק את מה שאנחנו עושים, לימוד ופיתוח הידע שלנו על ידי עיתונים ופגישות. אם זה לא מתאים לך אז תבחר מהלכים אחרים. אבל מה שחשוב לנו הוא שתפתח בעצמך הרגלים שיעילים עבורך. אתה עושה ספורט שש פעמים בשבוע? אתה חולה ג’וגינג? תכין לעצמך רשימות של פודקאסטים רלוונטיים לתחום היזמות שלך וכך תנצל עוד שעה ביום לפיתוח היכולות שלך כיזם, ולא רק כבן אדם בריא. לא חשוב לנו למה תתחבר, כל עוד אתה הופך את זה להרגל, שמקדם אותך בעסקים ושעליו אתה לא מוכן לוותר.