הזן קוד לכניסה
 
  • אני רוצה להישאר מחובר/ת במחשב זה
  • ברצוני לקבל מידע על ספרים חדשים ומבצעים לזמן מוגבל למייל
 

שכחתם סיסמה?
הכניסו את הדואר האלקטרוני עימו
נרשמתם ותקבלו מייל לאיפוס הסיסמה
מייל לאיפוס סיסמתכם נשלח לכתובת
האימייל שהזנתם

  • צבירת נקודות ברכישת ספרים במחיר מלא
  • ספר דיגיטלי מתנה ביום ההולדת
  • צבירת נקודות במסגרת "חבר מביא חבר"
  • פענוח הצופן השיווקי
  • פענוח הצופן השיווקי
    פיל בארדן | תרגום: רז אלמליח
    פרובוק | 2013 | עסקים וניהול | 240 עמ' מודפסים

    הספר מציג באופן נהיר ומרתק את החידושים האחרונים במדע קבלת החלטות ורותם אותם לטובת שיווק וניהול מותגים יעיל ואפקטיבי.
    הספר הוא נכס רב-ערך לאנשי שיווק ולכל מי שעוסק בפרסום, חקר שווקים או מדיה.
    הספר יתרום גם לכל מי שמבקש להבין דפוסי חשיבה והנעה של בני האדם: פוליטיקאים, מעצבי מדיניות, מעצבי מוצר, רגולטורים פיננסיים, ואנשי עסקים מכל סוג.

    "סוף סוף ספר שמפצח את הקוד לשיווק מוצלח, זהו ספר חובה לכל מי שבבעלותו מותג שהוא מנסה למכור. בתור לקוחות של פיל בארדן אנו יודעים שהגישה שלו מבוססת על המציאות העסקית והיא אכן מצליחה". כריס בארו, במנכ"ל לשיווק, ענקית התקשורת בריטיש טלקום (BT)

    "שילוב מושלם של רעיונות מדעיים מעמיקים עם תמונה ברורה של אופן תרומתם לעולם השיווק". קולין קמרר, פרופ' לכלכלה התנהגותית, המכון הטכנולוגי של קליפורניה (קלטק)

    "ספר חובה למנהלי קריאייטיב ואסטרטגיה בחברות שיווק ופרסום". מרגרט ג'ונסון, מנכ"לית משרד הפרסום זוכה הפרסים Leagas Delaney

    "הספר מצליח להיות חדשני אך מעשי, ייחודי אך לא-מסובך. ספר הכרחי לכל מי שעוסק בשיווק מסחרי". ליסה הארדי , סמנכ"לית לשיווק, חברת הוויטמינים ותוספי המזון NBTY EUROPE

    על המחבר:
    פיל בארדן עוסק בשיווק ומיתוג מזה למעלה מ-25 שנה. הוא מילא תפקידי מפתח בינלאומיים בחברות ענק כמו Mobile- T Diageo, Unilever. בשנים האחרונות החל ללמוד את תחום מדע קבלת החלטות וגילה עד כמה הוא משמעותי לשיווק ולמיתוג מוצלחים. מומחיותו הייחודית היא היכולת לשלב ניסיון רב שנים כאיש שיווק בכיר יחד עם ידע מעמיק במדע קבלת החלטות.

  • ספר דיגיטלי
     
    42
    משלוח תוך 48 שעות
    הוספה למועדפים שלי
  • 1
    מדע קבלת ההחלטות
    הבנת ה"למה" של התנהגות צרכנים

     
    בשיווק, מטרתנו היא להשפיע על החלטות רכישה. אך מה מניע את אותן ההחלטות? מדע קבלת ההחלטות מסייע להשיב על שאלה מהותית זו באמצעות חשיפת המנגנונים, הכללים והעקרונות עליהם מושתתת קבלת החלטות. בשנים האחרונות, תובנות מרתקות ורבות-ערך אלו מן המדע מתפשטות בקצב מהיר. פרק זה יצלול לעומקם של הממצאים האחרונים בתחום, אך אל דאגה - אין הכרח להיות מדען כדי לשחות פה! אנו נבחן מה באמת מניע התנהגות רכישה, וכיצד אפשר ליישם את התובנות הללו להשגת תועלת שיווקית מרבית. והחשוב מכל, נציג מסגרת מעשית לניצול הממצאים הללו בתפקידי השיווק היומיומיים שלנו.

    ויהי אור!
    אין פרסומת מהזמן האחרון שזכתה ליותר פרסי יצירתיות או עניין ציבורי ותקשורתי מאשר "הגורילה" של קדבורי (Cadbury). משך שנים היו נפחי המותג קפואים למדי, והמותג סבל מהשלכותיה של בעיית איכות חמורה בשנה הקודמת. לפיכך, מטרתה של קדבורי הייתה לשוב ולחדור "ללב ולתודעה" של הציבור הבריטי באמצעות פרסומת חדשה. הבריף של משרד הפרסום התמקד ב"לגלות מחדש את ההנאה". זה הוביל לפרסומת הטלוויזיה "הגורילה", בה גורילה מאזינה בדריכות ואז מתחילה לתופף לצלילי שירו של פיל קולינס "In the Air Tonight". הפרסומת זכתה למידה עצומה של עניין ותשומת לב, לא רק בקרב צרכנים אלא גם בקרב אלו מאיתנו שעוסקים בניהול מותגים. היא הייתה פרסומת יוצאת דופן לקטגוריה שלה כי היא הציבה במרכז הבמה את הגורילה ולא את מוצר השוקולד עצמו. בנוסף, הפרסומת (איור 1.1) לא כללה צילומים סטנדרטיים של השוקולד או של צריכתו, ורק בסיומה מוצגת האריזה.
    הרחש וההתלהבות שחוללה "הגורילה" גרמו לקדבורי להזמין מייד קמפיין המשך. לכאורה אין פשוט מכך. אך למרות אסטרטגיה דומה, תקציר קמפיין זהה, אותו משרד פרסום, אותו במאי, אותו יעד קמפיין ואותו תקציב מדיה, סרטון ההמשך כלל לא ענה על דרישות הלקוח. כיצד זה אפשרי? מדוע הייתה "הגורילה" הצלחה בעיני הלקוח אך ההמשך נחל כשלון חרוץ? כולנו חווינו מצבים דומים בעבודתנו. ישנן פרסומות שממריאות ומשגשגות לתקופה ארוכה, וישנן אחרות שנכשלות. ברוב המקרים קשה, אם לא בלתי אפשרי, לפענח את הסיבות מאחורי ההצלחה או הכישלון.
    תחום נוסף בו עקרונות המפתח להצלחה לעתים לוטים בערפל הוא חדשנות ופיתוח מוצרים חדשים. כידוע לכולנו, רוב המוצרים החדשים המושקים מדי שנה נכשלים. מי מאיתנו לא חווה מקרי כשלון בהשקות מוצר מסוים על אף מחקר שוק שנתן להם אור ירוק? המחקר נעשה, המבחנים בוצעו, ובסוף מסתבר שהתחזיות פשוט שגויות. זה לא רק בזבוז משאבים יקרים לחברה, אלא גם מתסכל ביותר עבורנו אנשי השיווק, בגלל כל התהיות שרודפות אותנו: מה חמק מעינינו? מה השתבש? מה נוכל ללמוד מהמקרה כדי להימנע מהשיטה העיוורת של ניסוי וטעייה? מה נוכל לשפר בחשיבה שלנו ובתהליכים שאנו יוזמים? חוסר-הוודאות תלוי כחרב דמוקלס מעל ראשי האחראיים ועמיתיהם, מצב שלא ממש מעודד חידושים בעתיד.
     

    • פיל בארדן
    • פיל בארדן

      פיל בארדן עוסק בשיווק ומיתוג מזה למעלה מ-25 שנה. הוא מילא תפקידי מפתח בינלאומיים בחברות ענק כמו Mobile- T Diageo, Unilever. בשנים האחרונות החל ללמוד את תחום מדע קבלת החלטות וגילה עד כמה הוא משמעותי לשיווק ולמיתוג מוצלחים. מומחיותו הייחודית היא היכולת לשלב ניסיון רב שנים כאיש שיווק בכיר יחד עם ידע מעמיק במדע קבלת החלטות.

     
  • נושאים
  • המלצות נוספות
    • כוחן של 3 מילים
    • לפרוץ קדימה
    • בתחבולות תעשה לך עסקים
    • שיווק (בעידן) דיגיטלי
    • המדיה החברתית
    • ניהול השיווק חדשנות וחשיבה יזמית
    • ויראלי
    • שכנעת אותי!
    • על הבחירה
    • הצרכן החדש — מה הוא רוצה?
    • הארבע - הדי אן איי הסמוי של אמזון, אפל, פייסבוק וגוגל
    • החנות שיש בה הכול